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净水器专卖店的盈利模式

NEW TIME:2017-03-29 14:04:56

现在中国净水器商家面前主要的问题是净水行业市场逐渐扩大,而市场却处于不规范的状态,一些小厂家和小作坊的产品与那些全国具有影响力的产品同样活跃于市场之中。如何才能培育消费者的品牌意识?一些商家坚信,只有做到产品真正的差异化,才能在产品营销上战胜对手,从而引导市场消费。他们表示,无论产品还是营销,都要与家电、装饰、建材等家居行业合作,将开营销中心店、专卖旗舰店,打出产品特色,以终端销售为主。

 

爱佳尔净水器专卖店

 

  近年来,在顺德博览会、中山黄圃展、慧聪家电展等行业展会上,都有净水器品牌的身影,净水器行业的潜力由此可见一斑。不错,据行业人士介绍,近几年来,消费者对净水器行业的关注不断增强,净水器厂家也加大了对产品的研发力度,与此同时,由利益的驱使也吸引了众多商家进入净水器行业。市场就是这样,一旦有市场有利可图,势必引进众多投资商家。

 

  首先是行业的低价竞争严重。据爱佳尔净水器总经理陈政泰介绍,净水器的进入门槛低,资金投入不会太大,因此只要有一点资金积累的人都可以从事净水器行业。单就净水器产品的技术而言,没有高精尖的科技,市场上很多作坊式的“厂家”非常多。只要有一套基本设备,在一个小厂房里也能“生产”出几个净水器品牌,随后流到市场销售。目前,行业竞争基本以价格为主。“一些小厂家主要就是依靠低价来吸引消费者的购买。”产品良莠不齐,从一些小厂出来的产品也混迹于市场,令消费者无法判断。利用低价竞争的手段,小品牌正从正规品牌中分走更多的“羹”。

 

爱佳尔净水器专卖店

 

  尽管许多小厂家与正规品牌在分夺市场果实,但是行业人士表示这种现状不会持续太久。“品牌净水器必然成为净水器市场未来消费趋势。”作为国内净水器扩展者的爱佳尔净水器,其中一位负责人认为,随着市场的成熟,客户也会慢慢注重厂家、商家的实力,选地址、看商家店面规模、看产品的陈列效果等,而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少厂商开始从产品本身着手,将自己的差异化打出来。

 

  据行业人士介绍,什么样的商家培育出什么样的消费市场,净水器行业的不成熟皆是由不成熟的行业商家培育出来的。目前所面临的问题是,净水器品牌杂乱,产品结构没有出来,装修风格的模式没有出来,消费者选择单一,家家户户的净水器都一个样。现在,一些有利于行业发展的市场行为正在形成,那么企业就必须首先从产品着手,提供给消费者更多的购买选择。

 

  爱佳尔净水器厂家认为终端专卖形象店是制胜出路。有了产品上的差异化优势,一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在净水器的发展史上,很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队,再到与装饰行业合作之路,爱佳尔的经销商们也认同只有打造精品专卖、形象大店才是企业的出路。